İnternet üzerinden ticaret yapmak isteyenlerin mutlaka başvurdukları yöntemlerden bir tanesi de Dropshipping yöntemi. Özellikle kargo ve maliyet masrafını ortadan kaldırmak için başvurulan bu yöntem ne yazık ki her zaman için başarılı olmuyor.
19
İnternet üzerinden ticaret yapmak isteyenlerin mutlaka başvurdukları yöntemlerden bir tanesi de Dropshipping yöntemi. Özellikle kargo ve maliyet masrafını ortadan kaldırmak için başvurulan bu yöntem ne yazık ki her zaman için başarılı olmuyor. Dropshipping ile ticaret yapmak isteyen pek çok insan daha yolun başında bundan vazgeçiyor.
Üstüne üstlük bir de ortada dolaşan ve bu konunun eğitimini verdiğini söyleyip insanları kandıranlar da olunca kişi bu işten kısa zamanda soğuyor. Ancak elbette Dropshipping işinde başarılı olanlar da var. Ancak başarılı olma sebeplerinin arkasında yine maddiyat yatıyor.
Bu yazımızda Dropshipping hakkında doğru bilinen yanlışları ve bu işi yapmak isteyenlerin neden başarısız olduklarını maddeler halinde sıralayacağız.
29
Yanlış Ürün ve Hedef Kitle Seçimi
Bu maddeyi açıklamaya geçmeden önce Dropshipping’in tam olarak ne olduğu hakkında kısa bir bilgi verelim. Dropshipping internet üzerinden bir satış sitesi açarak ürün satmak. Ancak ürünü satan kişi olarak sattığınız ürünü direkt olarak imalatçıdan müşteriye ulaşmanız gerekiyor. Bunun en kolay yolu ise Aliexpress üzerinde bulunan imalatçılarla iletişime geçmek. Aslında iletişime geçmenize bile gerek kalmıyor. Siteniz üzerinden size verilen siparişi direkt olarak Aliexpress üzerinden kendi kredi kartınızla satın alıp müşterinin adresini seçip ona gönderebiliyorsunuz. Ürünün fiyatı Aliexpress sizin sitenizden daha ucuz olduğu için aradaki kar da size kalmış oluyor.
Açmış olduğunuz site üzerinden istediğiniz ürünü satabilirsiniz. Ancak şunu unutmamak gerekiyor ki insanların sizin sitenizden alışveriş yapmaları için onların karışına ilgilerini çekebilecek ürünler çıkarmalısınız. İşte dropshippingde en çok yapılan hataların başında yanlış kitlenin karşısına yanlış ürünler çıkarmak geliyor. Facebook ya da Instagram üzerinden reklamlar vererek bu işi halledebiliyorsunuz. Ancak reklam verme aşamasında, seçeneklerden doğru kitleyi seçebilmek ayrı bir meziyet. Bunu yapamazsanız paranızın boşa gideceğiniz unutmayın.
39
Ucuzu Varken İnsanlar Neden Benden Pahalı Alışveriş Yapsınlar?
Bu Dropshipping mantığını daha iyi anlayabilmek için güzel bir madde. Hedef kitleniz olarak kimleri seçeceğiniz ve onlara ne satacağınız burada ortaya çıkıyor. Türk toplumu olarak herkesi kendimiz gibi zannedebiliriz. İnternet üzerinden bir ürün satın alacaksak 50 tane siteye bakıp hangi sitede daha ucuza satılıyorsa onu alırız. Ancak ekonomisi iyi olan ülkelerde yaşayanlar ya da varlıklı olanlar bunu yapmazlar. Karşılarına çıkan bir Facebook reklamındaki ilgi çekici bir ürünü direkt olarak alırlar.
İşte hedef kitle olarak bu kişiler seçilebilir. Peki, bu kişilere ne satılabilir? Eğer zengin bir müşteri kitlesi hedefliyorsak onlara golf sopası, golf ayakkabısı ya da viski bardağı gibi ürünleri satmak daha kolay olacaktır. İlk okuduğunuz bu durum size uçuk gelebilir. Ancak herkesin sizinle aynı düşüncede olduğunu düşünürseniz satış yapabilmeniz zorlaşacaktır.
49
Sosyal Medya Reklamları Ne Kadar Önemli?
Sosyal medya Dropshipping yapanların müşterilere ulaşabilecekleri yegâne yer. Google üzerinden reklam vererek insanlara ulaşmak neredeyse imkânsız. Bu yüzden sosyal medya kullanımını az çok anlamak gerekmekte. Unutmayın ki Facebook ya da Instagram üzerinden verilecek reklamların maliyetleri çok ucuz sayılmaz. Bu yüzden hedef kitle seçimini doğru yapmanız gerekiyor. Yoksa bütün paranızın havaya uçmasına sebep olabilirsiniz.
59
Dropshipping Strestir
Elbette dropshippingden para kazanmak mümkün. Ancak bunun milyon dolarlar olacağını sanmayın. Çok yoğun çalıştığınız takdirde aylık olarak 4 ila 5 bin Türk lirası kazanmanız mümkün. Ancak bunu yaparken ilk başta önemli bir sermayenizin olması da gerekiyor. Direkt olarak ürün satın almasanız da, kargo ile işiniz olmasa da reklam vermeniz gerekmekte. Dropshippingde sosyal medyaya reklam vermezseniz satış yapamayacağınızı unutmayın. Çünkü bu e-ticaret yönteminde asıl amacınız reklamlar üzerinden kişilerin karşısına sattığınız ürünleri çıkarmak ve satın almalarını sağlamak.
Bu yüzden insanların karşısına ne kadar çok reklam çıkarırsanız o kadar satış yapabilirsiniz. Yazımızın başında bahsettiğimiz satış yapmak için önemli bir harcama yapmak olayı da işte tam bu.
69
Dropshipping Eğitimleri Yararlı mı?
Dropshipping eğitimi verdiğini söyleyen ve sosyal medya üzerinden çeşitli reklamlarla insanların aklını çelmeye çalışanların olduğu doğru. Üstelik bu eğitimi yaparken size sadece Dropshipping yaparak milyon dolarlar kazanabileceğinizi vaat ediyorlar. Eğitim veren kişiler bu videoları öyle yerlerde çekiyorlar ki bazen bir villanın havuzunun kenarında bazen de son model bir spor arabanın içinde. Hatta sizlere o arabayı nasıl aldıklarına dair hikayeler anlatıyorlar.
Aslında burada başlı başına insanların duygularını sömürme var. O kişiler bu paraları kazanmış olabilirler. Ancak dropshippingden değil de verdikleri Dropshipping eğitimlerinden kazandıklarını söylemezler. Bu sayede insanların gözlerini boyayarak kendilerinden ders almalarını sağlarlar. Ders aldıktan sonra Dropshipping konusunda hala başarısız olan kişileri ise doğru hedef kitle seçmedikleri suçlayabilirler.
79
İnternet Üzerinde Ticaret Sitesi Açmak
Ticaret sitesi açmak kolay görünse de aslında oldukça zordur. Ürünleri sergileyebileceğiniz ve ödeme alabileceğiniz çeşitli sistemlerin sitenizde olması gerekiyor. Ancak bu siteleri hazır halde sunan Shopify adında bir site mevcut. Bu site üzerinden kendi ticaret sitenizi kurabiliyorsunuz. İhtiyacınız olan tüm altyapı hazır halde karşınıza çıkıyor.
Siz sadece Aliexpress üzerinden ürünlerinizi belirleyip sitenize ekleyip satışa çıkarıyorsunuz. Tabi bu noktada belirlediğiniz fiyatların Aliexpress üzerindekinden fazla olması gerekiyor ki aradaki kar size kalsın. Aliexpressten bir ürünü satın alıp müşterinizin adresine postalatmanız için ürünün mesaj kısmına “bu bir Dropshipping ürünüdür lütfen orijinal faturayı ürünle göndermeyin” şeklinde İngilizce olarak bir ibare bırakırsanız ürünü alan kişi ürünün Aliexpresste satılan fiyatını görmeyecektir. Hatta bazı firmalar kutunun üzerine hiçbir ibare yazmıyorlar.
89
Paramı Nasıl Çekeceğim?
Dropshipping yapanların akıllarındaki en önemli sorulardan bir tanesi de ürün satışından elde edilen kazancın nasıl banka hesabına çekileceği. Bilindiği gibi ülkemizde PayPal gibi yurt dışındaki insanlar ya da firmalarla para alışverişinde bulunabileceğimiz bir sistemin kullanımı mevcut değil. Dropshipping sisteminde ise müşteriler daha çok Paypal ile ödeme yapmayı tercih ediyorlar. Çünkü kredi kartı ile işlem yapmaktan çok daha kolay ve pratik bir işlem. Biz Türkiye’de olduğumuz için Paypal kullanamıyoruz. Dolayısıyla müşterilerden ödeme alabilmek için başka yollar bulmamız gerekiyor. Eğer Shopify üzerinde bir e-ticaret sitesi kurmuşsak müşterilerden kredi kartı ile ödeme almak mümkün alabiliyor.
Ancak bu ödeme yine hemen banka hesabımıza düşmüyor. Çünkü Shopify direkt olarak Türk banka hesaplarına ödeme yapmıyor. Bu noktada ise hem Türkiye’de kullanılabilen hem de Shopify’dan ödeme alabilen bir aracıya ihtiyacımız var. Bu aracı ise Payoneer. Bir Payoneer hesabı açıp Shopify üzerinden ödememizi Payoneer hesabımıza alıp oradan da kendi banka hesabımıza aktarabiliyoruz. Elbette arada bir komisyon ödüyoruz ancak bu yöntem şu anda kullanılan tek yöntem. Ayrıca Payoneer hesabınızdaki parayı minimum 50 dolar olmadan banka hesabınıza çekemiyorsunuz.
99
Ürün Satamıyorum Ne Yapmalıyım?
Dropshipping hakkında internette o kadar çok bilgi dolaşıyor ki dolaşan bilgilerin neredeyse tamamına yakını Dropshipping yapanların zengin olduklarından bahsediyor. Oysaki Dropshipping insanları zengin etmiyor. Sadece biraz para kazandırıyor. Ancak bu iş için ciddi bir sermayeniz varsa ve bu sermayeyi kaybetmeyi göze alıyorsanız kazanç sağlayabiliyorsunuz. Çünkü yukarıda da belirttiğimiz gibi satış yapabilmek adına ne kadar para harcarsanız o kadar dönüş alabiliyorsunuz. Ancak bir noktada harcadığınız paranın kar elde etmenizi güçleştirdiğini de görürsünüz. İşte bu nokta hemen hemen Dropshipping yapan herkesin tamam mı yoksa devam mı noktasıdır. Eğer kazandığınızı düşünüyorsanız devam edebilirsiniz. Ancak o noktaya kadar hala doğru düzgün kar edememişseniz bir şeyleri yanlış yapıyorsunuz demektir. İsterseniz her şeyi tekrar gözden geçirirsiniz isterseniz de tamam deyip başka kazanç yolları aramaya başlarsanız.
Dropshipping ile para kazanmak son bir iki yıldır etkisini de yavaş yavaş kaybetmeye başladı. Bu bir gerçek. Bunun en büyük sebebi ise insanların artık Aliexpress, Alibaba ve Banggood gibi sitelerin varlığından haberdar olmaları. Bu siteler Avrupa ya da Amerika merkezli herhangi bir online alışveriş sitesinden çok daha ucuza ürün satmaktalar. Çünkü birebir olarak ürünün tedarikçileri buralarda ürün satıyorlar. Hak böyle olunca bazı insanlar internette gördükleri herhangi bir ürünü almak için Aliexpress sitesine geliyorlar.